[립잇업] 멋진 결과를 만드는 작은 행동들

 

 

어떤 성격을 원한다면 이미 그런 성격을 가지고 있는 사람처럼 행동하라

윌리엄 제임스, 철학자, 1884년

 

 

 

어떤 행동이 특정한 감정을 촉발한다면 그러한 행동을 함으로써 의식적으로 특정한 감정을 만들어낼 수 있다는 말이다. 이 말는 제임스는 이렇게 표현했다. 어떤 성격을 원한다면 이미 그런 성격을 가지고 있는 사람처럼 행동하라. 제임스의 이러한 간단하면서도 강력한 이론을 여기서 우리는 가정 원칙(as if principle)이라는 이름으로 부를 것이다

 

 

행복을 부르는 20초 미소 훈련

웃는 표정을 짓는 방법을 실천한 그룹이 더 높은 행복감 상승을 보여 주었다.

 

안될수록 사랑이 타 오르는 이유 가질 수 없는 사랑에 대한 갈망은 계속해서 높아만 간다 그래서 짝사랑의 결말은 종종 파국으로 이어진다. 정말로 갈망하는 대상을 얻지 못할 때 분노가 치 밀고 짜증이 난다. 사랑이 빠졌는데 그 뜻을 이루지 못하면 사람들은 그들이 겪는 심리적 불안을 자신의 뜨거운 열정 때문이라고 잘못 해석하는 경향이 있다. 그렇기 때문에 더 많은 거절이 더 많은 집착을 부르는 것이다.

 

스톡홀름 증후군이란 인질로 잡힌 사람이 인질범에 대해 애착의 감정을 갖게 되는 비합리적인 심리 현상을 말한다. 놀랍게도 스톡홀름 증후군은 상당히 보편적으로 나타나는 심리 현상으로 FBI 인지 보고 데이터 시스템에 따르면 1/3에 가까운 인질들이 이런 현상을 보인다고 한다. 흥미로운 사실 한 가지는 스톡홀름 증후군은 인질범이 어느 정도의 친절함을 베풀 때만 발생하는 것이다. 이런 현상이 나타나는 이유는 인질로 붙잡혀 있는 극단적으로 불안한 상황에서 사람들은 자신의 불안감을 인질범에 대한 애정의 신호로 잘못 해석하기 때문이다. 이와 똑같은 관점에서 우리는 폭력을 행사하는 남편에게서 쉽게 벗어나지 못하는 아내의 심리도 이해할 수 있다.

 

 

사랑의 신비를 무너뜨리다

미국의 심리학자 로버트 엡 스타인은 사랑은 결국 고 신비로운 감정이 아니며 단 한 사람의 운명의 상대란 세상에 존재하지 않는다고 말한다. 또한 사랑이라는 감정은 심리학적인 원리에 따라 발전 하며 연인들처럼 행동함으로써 사랑의 감정을 인위적으로 만들어낼 수 있다고 생각한다. 말도 안 되는 소리라고 생각하는 사람도 있겠지만 많은 연구 결과들이 엡 스타인의 손을 들어주고 있다. 실제로 많은 영화배우들이 함께 촬영을 하다가 사랑에 빠진다.

 

 

아주 오래된 연인들을 다시 설레다

사랑에 빠진 사람들은 함께 나가서 즐기고 새롭고 흥미로운 경험에 도전한다. 하지만 시간이 흐르면서 쉽게 권태기로 접어 들고 만다. 계속 똑같은 대화를 나누고 똑같은 장소를 돌아다니면서 서로에 지루함을 느낀다. 실제로 많은 연구들이 지루함이야말로 불행한 관계의 중요한 원인이라고 지목하고 있다.

이 연구결과는 장기적으로 사랑을 유지하기 위해서는 익숙한 행동에 대한 유혹을 강하게 떨쳐 버리고 삶의 활력을 불어넣을 수 있는 새로운 활동에 도전해야 한다는 사실을 말해 주고 있다 가슴 설레는 데이트를 즐기고 있다는 느낌을 주는 다양한 활동을 통해 오래된 부부도 시간을 돌려 다시 한번 애틋한 감정을 느낄 수 있다.

 

 

3장. 마음을 치유하는 뜻밖의 방법

 

최근 분노 조절을 위한 치료 과정의 상당수에서 적극적으로 공격성을 드러냄으로써 적개심을 누그러뜨릴 수 있다는 점을 강조하고 있다. 하지만 이러한 접근 방식은 아무런 도움이 되지 않을뿐더러 오히려 상황을 더 악화시킬 수 있다. 그 밖의 또 다른 방법들은 생각을 바꿈으로써 감정 상태를 전환할 수 있으며 이를 위해 무의식에 깊숙이 자리 잡은 분노의 심리적 뿌리를 이해하여야 한다고 말한다. 그러나 분노의 문제를 보다 훨씬 더 신속하고 효과적으로 해결할 수 있는 방법이 우리에게는 있다. 그것은 바로 지금 평온한 것처럼 행동함으로써 실제로 평온함을 느낄 수 있다는 것이다. 웃음이 행복감을 자극하고 상대방의 눈을 가만히 바라봄으로써 사랑의 감정을 높이는 것처럼 우리는 평온한 자세를 취함으로써 실제로 평온한 감정을 만들어낼 수 있다.

 

4장. 내 의지력을 조종하는 작은 권력들

인센티브도 상금도 소용없다

이러한 실험 결과들이 전하는 메시지는 분명하다 흡연자와 운전자 그리고 학생들에게 보상을 제공함으로써 금연.. 안전벨트 매기. 독서와 같은 일들을 하기 싫은 숙제로 바꿔 버렸던 것이다. 그 결과 보상이 사라지는 순간 동기는 떨어졌고 더 심각한 점은 애초에 의도한 행동의 빈도 수가 보상을 주기 전보다 더 떨어졌다는 사실이다. 보상은 단기적으로 위력을 발휘할 수 있다. 그러나 문제는 사람들에게 어떤 특권이나 맛있는 음식 선물, 보너스를 끊임없이 제공하는것은 현실적으로 불가능하다는 사실이다. 일단 보상이 중단되는 순간 동기부여는 물거품이 되어 사라지고 만다.

 

 

당신은 눈으로 먹는 타입인가요

연구팀은 프랑스 레스토랑 종업원들에게 손님들을 뚱뚱한 사람과 일반적인 사람으로 구분 하도록 했다. 그러고는 식사가 끝날 무렵에 파이을 들고 탁자로 다가가 디저트를 원하는지 물어보도록 했다. 그 결과 뚱뚱한 사람과 일반적인 사람들 모두 비슷한 정도로 디저트를 주문한 것으로 나타났다. 하지만 뚱뚱한 사람의 경우 종업원이 들고 있던 바로 그 파이을 주문하는 성향을 뚜렷하게 보여 주었다. 다이어트를 생각하는 사람들도 샤흐터의 가설로부터 많은 도움을 받을 수 있다. 샤흐터는 몸이 보내는 신호에 귀를 기울임으로써 내적 신호에 주목하라 고 말한다. 가령 케이크를 주문하기 전에 자신에게 이렇게 물어볼 수 있다. 정말로 배가 고픈 걸까 마찬가지로 건강에 해로운 음식은 가급적 쳐다보지 않고 스낵과 비스킷으로 넘치는 할인 마트 코너 근처로는 아예 가지 않는 식으로 순간적인 유혹에 빠지는 위험을 피할 수 있다.

 

 

흡연이나 폭식 등 원치 않는 습관을 버리지 못하는것은 스스로 습관의 노예인 것처럼 행동하기 때문이다. 이와는 달리 유연한 방식으로 움직일 때 스스로를 예전과는 다른 모습으로 바라보게 된다. 오랜 습관을 무의식적으로 반복하는 인간이 아니라 자신의 삶을 통제하고 주변 환경에 유연하게 대처하는 능력을 지닌 사람처럼 행동해야 한다. 이러한 시도는 마법처럼 보이기도 한다. 그러나 가정 원칙의 위력이 보여 주는 또 하나의 사례일 따름이다. 가정 원칙을 기반으로 할 때 우리는 동기부여에 관한 문제들을 새롭고 흥미로운 시선으로 보게 된다. 보상이 종종 실패하는 이유를 이해하고 더 중요한 것으로 신속하고 효과적으로 동기를 부여할 수 있는 다양한 방법을 발견할 수 있다. 또한 사소한 행동으로 의미 있는 변화를 이끌어 낼 수 있다. 팔짱을 끼거나 근육에 힘을 주거나 올바른 자세를 유지하는 방법으로 어려운 상황에서도 끈질긴 집중력을 발휘할 수 있다. 더 이상 습관의 노예가 아닌 것처럼 행동할 때 좀 더 쉽게 담배를 끊고 살을 뺄 수 있다. 쉽고 간단한 방법을 통해 작은 행동들을 바꿔 나갈 수 있다. 그리고 그 과정에서 우리는 가정 원칙을 현실에 적용하고 좀 더 열정적인 사람으로서 자신을 바라보게 될 것이다.

 

 

6장. 척 하는 사이에 운명이 된다

자존감을 조정하는 기술

성격이 행동을 만든다는 기존 이론에 따르면 자존감이 낮은 사람은 살아가는 동안 모욕을 당하고 심리적인 상처를 받는 등 다양한 어려움을 종종 겪게 된다. 그러나 가정 원칙은 그게 아니라고 말한다. 자존감이 낮은 사람이 모욕적인 상황을 찾는 게 아니라 모욕적인 상황을 참으면 자존감이 떨어진다는 것이다. 심리학자 제임스 레어드는 이 말이 사실인지 알아보고 싶었다.

 

이러한 실험결과는 우연히 부정적인 사건을 경험한 운 나쁜 사람들이 자존감이 낮고 자책하는 모습을 보이는 이유를 잘 설명해 주고 있다. 우연히 폭력 사건에 휘말린 피해자들은 종종 본인이 어떤 방식으로든 사건의 빌미를 제공했다고 생각한다. 그리고 불치병으로 고생하는 사람들은 과거의 잘못으로 기구한 운명을 겪게 되었다고 한탄한다. 가정 원칙의 예상대로 이런 모습은 불운한 사건을 겪고 난 이후의 결과물이다. 더 안타까운 사실은 일단 이러한 현상이 일어나면 계속해서 자가발전하게 되는 것이다. 자존감이 떨어지면 더욱 가혹한 경험도 그냥 참으려 하고, 이는 다시 자존감 하락으로 이어진다. 그래도 다행스러운 소식은 똑같은 원리를 활용하여 자존감을 신속하게 끌어올릴 수도 있다는 것이다.

 

 

호르몬까지 자신 만만해 지는 자세
오늘날 자존감을 높여 준다는 프로그램 대부분이 문제의 원인은 사고방식의 잘못에서 찾고 있다. 그리고 과거의 성공에 집중 안 해서 확신에 가득 찬 잘 어울리라고 말한다. 반면 가정 원칙은 생각이 아니라 행동을 바꿔야 신속한 효과를 볼 수 있다고 한다.

 

자신감 자세를 취할 여유가 없다면 그냥 주먹을 한번 쥐어 보자. 심리학자 토마스 슈베르트는 피 실험자 그룹을 대상으로 자신감이 정도를 측정한 후 몇 초 간 주먹을 쥐도록 한 뒤 다시 한번 자신감 정도를 측정해 보았다. 그리고 그 결과를 통해 행동이 심리에 크게 영향을 미쳤다는 사실을 확인할 수 있었다. 잠깐 동안 주먹을 쥐고 있었던 사람들은 자신감 정도에서 급격한 상승을 보여 주었다.

 

 

검정 유니폼이 승리를 부른다

이 실험결과의 메시지는 분명하다. 옷을 입는 방식은 자신에 대한 인식에 직접적인 영향을 미친다. 검은색 셔츠를 입으면 권위적이고 공격적인 사람이 되고 편안한 옷을 입으면 관대하고 인자한 사람 된다. 바로 이러한 차원에서 심리학자들은 취업 준비생들에게 말끔한 복장을 강조한다. 여기서 가정 원칙은 한발 더 나아가 옷을 입는 방식이 면접관보다 자기 자신에게 더 중대한 영향을 미친다고 말한다. 옷을 말끔하게 차려입은 사람은 스스로를 더 성공적인 사람으로 느끼고 이런 느낌은 면접 과정에 도움을 준다. 옷은 남자만 완성하는 것이 아니라 세상의 모든 남자와 여자 그리고 아이들까지 완성한다.

 

 

노화를 멈추는 5가지 행동 지침

일상적인 권한 갖기: 사소한 통제 권한으로 뚜렷한 차이를 만들 수 있다고 말한다 스스로 쇼핑을 하고 집안에서 식물을 가꾸고 정원을 돌보고 애완동물을 키우며 가계부를 쓰고 혼자서 돌아다녀 보자.

 

정신적 활력 유지하기: 뉴스를 따라 잡고 지역에서 벌어지는 일에 관심을 가지며 블로그를 관리하고 목표를 세우며 매사에 호기심을 갖고 심의와 관심사를 유지하며 친구나 가족과 계속해서

연락을 주고 받자.

 

젊은 마음 지니기: 벵거는 실험을 통해 아이들이나 젊은 사람들과 함께 하면 젊음을 유지하는데 도움이 된다는 사실을 보여 주었다. 여러분의 인생에 아이들과 젊은 친구 유튜브에 관한 자리를 마련해 두자.

 

활기찬 모습 보이기: 젊은이들처럼 움직이자 가능한 많이 움직이고 운동을 하며 경쾌하게 갖자 그리고 춤으로부터 최고의 심리적 효과를 얻을 수 있다는 사실을 명심하자.

 

젊은 외모 추구하기: 외모는 스스로를 바라보는 시선에도 영향을 준다. 실제 나이보다 몇 년 더 젊게 보이게 외모와 옷차림에 신경을 쓰자